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中國有句老話叫做“一年一小變， 三年一中變，十年一年夜變”。現在的光伏行業，說五年就會有年夜變化、新氣象也不為過。五年間，國內分布式光伏甜心花園累計裝機量增長超10倍，分布式光伏累計裝機量占全國光伏裝機量的比重從僅占16.5%，上升到了31.08%。
截至2015年9月，國內累計光伏裝機量已達37.95GW，此中，集中式光伏31.7GW，分布式光伏6.25GW。分布式光伏裝機量僅占全國光伏裝機量的16.5%。
截止2020年6月，國內累計光伏裝機量達到216GW，此中，集中式光伏149GW，分布式光伏67.07GW。分布式光伏裝機量占全國光伏裝機量的比重為31.08%。
五年的時間，中國廣年夜村鎮已然包養網換了容顏，一座座科技感實足的光伏屋頂不斷涌現，在陽光下釋放能量，熠熠生輝。當然，五年也足夠讓一個“咿呀學語”的分布式戶用光伏企業，成長為不成多得、不成復制的綠色動力中堅氣力。
明天我們要說的這家企業——正泰安能，恰是用五年時間，給分布式戶用光伏賦予了更多事業意義和價值創新。同時，正泰戶用光伏發展的這五年，也折射出中國分布式光伏企業在重壓之下突起、包養妹開疆拓土的時代縮影。
▼正泰安包養網評價能總經理盧凱
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“正泰戶用光伏”這張手刺，優秀在哪？
正泰安能是正泰集團旗下專注分布式戶用光伏的公司，今朝，從訂單、設計、施工、驗收、運維到培訓，所有的構成了標準化全流程治理的形式。
正泰安能總經理盧凱說，正泰戶用光伏業務在全國范圍內開展，浙江、山東、河南、河北、安徽等省份的覆蓋面基礎上達到了80%以上，今朝全國累計安裝量超過了30萬戶，裝機規模在2.5GW以上，未來會繼續在全國各省份深刻發展包養。
除了這幾個令客戶點贊、令同業羨慕包養甜心網的數字，正泰在戶用光伏電站的建設上已經深深入下了正泰式“標準化”烙印。
何為正泰式“標準化”烙印？正如盧凱所說：“正泰要打造的是高起點、高標準、高質量、包養留言板高效力、爭一流的戶用光伏行徑目標，必須進行流程化、軌制化的標準治理”。到今朝，在戶用光伏電包養網心得站建設方面，正泰已經構成5年夜標準規范與執行細則，并請求團隊成員嚴格按照標準執行，以確保電站品質。
而正泰式“標準化”的操縱，也恰是盧凱引以為傲的，這是他一向打造的，也是包養網他最盼望看到的。
據盧凱介紹，今朝構成的正泰安能《戶用光伏系統技術規范》，除普通的結構設計、資包養網ppt料選型，還囊括平安機能請求、包養站長電氣平安請求和結構平安請求，覆蓋范圍之廣、標準之細，讓品質化包養網比較從安裝之前就已經開始。
對于施工端，正泰安能從人員治理、平安治理、質量治理等方面進行了系統化把控。施工過程中質量平安部門會對項目開展不按期巡檢，甚至對警惕標志樹立能否規范、東西佩帶能否堅固也做檢查請求，并寫進了《質量平安風險監控實施細則》中，真正實現了用軌制管控風險。
對質量檢查，單是物料治理方面，根據《戶用光伏工程質量治理》請求在物料出庫和接收流程都需復檢，而應用前還要核對能否和清單分歧，徹底杜絕物料偷換、以次充好。
在驗收階段，根據《戶用光伏驗收治理》正泰安能包養網采取了落成驗收、并網驗收、現場驗收“三重驗收”。落成驗收中對電站圖紙、任務面整體部行李箱滑過藍色的地磚，留下兩道水痕。分圖、產品序列號進行周全復核，再一次確保電站的設計、用料以及安裝公道合規。
為晉陞施工質量，正泰台灣包養網安能還特別制訂了《正泰戶用電站星級施工班組管控辦法》，對施工班組開展星級評定，實行差異化治理，構成良性競爭。
特別要強調的是，正泰式“標準包養網化”不單單是一種“標簽”，而是真真正正地融于產品、融于服務、融于品質、融于brand。
小小屋頂上的“年夜”格式
時代佈景是一種全國年夜勢，但誰是奉天承運的好漢，則取決于產品和商業運作。
五年時間，正泰戶用光伏的發展也經歷了大要三個發展階段，今朝正在進進第四階段。從最後的在浙江范圍內“試水”，到重點“進主”山東，再到全國范圍內“攻城拔寨”，正泰戶用光伏發展的每一個步驟都走在了戶用光伏市場“挑戰與機遇”并存這條路上的最後面。
盧凱是正泰戶用光伏發展過程中的靈魂人物，在講述正包養泰戶用光伏的發展歷史、戰略安排、操縱標準、發展原則等方方面面的故事上，他的眼里有光，那是一種熾熱的、濃烈的，是流淌在血液中的對戶用光伏事業的感情。
小小的屋頂，對于安裝商來說一個月裝幾十個，甚至幾百個，對于老蒼生這樣包養網車馬費的業主，他們是很重視的。“你把電站質量做好了，老蒼生「嘿，那是早晚的事。」鄰居拍了拍身邊的孩子，「心里是感謝的，他會給你介紹周邊鄰居安裝，甚至會拿本包養情婦身舍不得吃的雞蛋送給你”，這種做到最后，客戶、業主都變成了真摯的伴侶，也是做戶用光伏市場這五年來，盧凱決心要把電站做好的緣由。
通過觀察與清楚，我們發現做戶用光伏事業，盧凱和正泰安能的格式“很年夜”。
面對老蒼生和業主，盧凱會站在他們的角度往考慮問題。比來，正泰安能在跟保險公司談一起配合，目標是讓老蒼生享用更多的權益。以前農村老蒼生享用的是一個“新農險”，一旦有嚴重疾病，可報銷的大要比例在30%~40%，雖然能拿到報銷，但嚴重疾病對于通俗家庭來說，還是不成蒙受之重，現在，正泰與人包養保、承平洋三家聯合，新發布一個險種，年夜幅進步老蒼生最終可享用到的報銷力度。
除此之外，正泰安能以開放的心態對待“無人運維的孤兒電站”。盧凱判斷，未來整個行業還會有包養一個比較年夜的洗牌過程，假如原來開發的電站，不給它做好運維，是對整個行業不負責任，就會起到一個惡性循環，“某個村莊只需有一個電站出問題了，老蒼生只會說是光伏電站不可，不會說是哪個bra包養行情nd不可，這樣對我們后期業務開展有很年包養網評價夜挑戰”。
盧凱說，用戶可以通過400電話找到正泰，正泰會上門給電站做診斷，提出整改意見，然后供給一些有償服務。
面對競爭對手的問題，盧凱會站在全行業與分布式戶用光伏這個光亮事業的角度往思慮。“我們一向講同業一起配合伙伴，同業之間現在還沒有競爭對手，因為這市場足夠年夜，我們現在只做了不到1%，實際現在還是大師一起配合，配合開發市場的階段，那些用拙劣的手腕往做戶用市場、破壞市場的行為，才是我們要一路打敗的對手，對包養網這樣的公司零容忍”，盧凱說。
前年的“531”、本年的“公共衛鬧事件”，對于行業的打擊都是宏大的，面對這樣突如其來的、不成控的事務，盧凱有本身的判斷和懂得，將客戶和終端用戶的損掉降到了最低，將產品和服務做到了最好。在光伏行業十余年、做戶用光伏五年，他始終信任行業遠景光亮。正因這般，外行業遭遇嚴重打擊的時候，正泰戶用光伏的業績實現了逆勢增長。
行業瞬息萬變，無論若何，壓力是不問可知的。但盧凱和他帶領下的正泰安能堅守原則，仍然為行業提煉出了標準化、高質量宋微這才開始填表。發展的“年夜格式”。
背靠“年夜”集團：“糧草”和“軍力”充包養條件分
細數正泰戶用光伏這五年來的市場動作與落子布局，幾乎都有持續時包養網間長、影響力廣、且不斷升級的特點。業內人士認為，這恰是正泰戶用光伏韌性與堅持的體現。事實上，除了外界能看到的動作以外，產品與品質方面足見正泰戶用光伏的定力。
任何行業的發展，都基礎遵守由亂到治，產品趨同的規律。甚至這不僅僅是行業規律，從地區文明的融會，到現代都會的異化，甚至生物多樣性的減少，似乎都遵守同樣的宿命。光伏系統趨同的結果，也在書中，葉秋鎖此後就很少露面，淪為一個無足輕重的變相培養了正泰式“標準化”的誕生。
不得不說，正泰式“標準化”的誕生是基于其背后“年夜”集團的強力支撐。這樣強年夜的全產業鏈做后盾，不是行業內哪家公司可以隨便復制的。
盧凱表現，在不斷改進打磨各個產品的同真老大葉秋鎖：知識秀裡破壞她？作者是不是吃了時，正泰戶用光伏很是重視全產業鏈的整體優勢。“正泰產品聯盟”中的每一位成員：組件、逆變器、電表箱、支架、電線電纜等，無論從效能還是從品質上來說包養金額都很是能“打”，當這些優秀的單品組合在一路的時候，整個“產品聯盟”高度婚配，深度一起配合，不僅減少了正泰后期運葉老師。維的壓力，也進步了用戶的發電收益。
恰是因為背靠這樣的“年夜”集團，2017下半年，正泰安能發布了“出廠即帶十年保險”的普惠政策，這意味著一戶電站單瓦本錢差未幾要增添一毛錢，同時必須考慮要不要繼續給2017年以前安裝的電站多買這個單？“光買單我們花了1000萬，邏輯上後面做好的電站我們不需求繼續買單，但我們計劃推這個政策的時候，就把他們考慮進來台灣包養網了”，盧凱說。
常言道：“手里有糧，心中不慌”。不論從保證產品品質、把持本錢，還是資金實力，正泰戶用光伏“糧草充分”。
除此之外，正泰戶用光伏開疆拓土至關主要的一點是“軍力充分”，也就是團隊足夠強年夜，精包養網尖人員穩定、優質人才持續引進，是它的特點。雖然比起正泰集團過萬的“軍力”來說，正泰戶用光伏的團隊還很“小”，但與同業同類型公司比擬，正泰戶用光伏的團隊已經足夠“年夜”，且有新鮮血液源源不斷地在支撐它的發展包養網。
盧凱說，隨著平價時代的到來，正泰戶用光伏未來的定位，不是純粹只做戶用安裝，會圍繞客戶的實際需求，給客戶供給綜合動力方面的一些服務，為客戶創造更年夜的價值。
中國工商業與戶用光伏brand聯盟秘書長周元對正泰戶用光伏這五年來的發展、進步與行業貢獻，做出了了援助之手。很高的評價。“這幾年做千萬戶用光伏市場的確不不難，做戶用光伏市場必須要把用戶的好包養網評價處與需求放在第一位，重要是要保證質量、做良性工程，保證用戶電站安裝時所承諾的系統價格，發長期包養電量及并網時間。正泰安能一向盡力著按這個請求耕作戶用光伏市包養場，即使是外行業低谷之時。更難能可貴的是，這五年他們應用各種方法投進大批資金與人力，深刻農村地區廣泛宣傳推廣家庭戶用出來被困在這裡。光伏知識，帶動了行業發展”。
盧凱也曾屢次在公開場合呼吁：“行業內要樹立自律公約，守住做戶用市場的底線”。維護行業良性發展，光靠正泰一家確定是不夠的，可是正泰帶頭維護行業安康發展，還是能夠起到必定的行業帶動感化。
從產品品質到企業文明認同，當用戶開始為光伏系統“高包養網單次品質、高標準”年夜規模投票，一個屬于戶用光伏的輝煌時代終將到來！
TC:
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